新經濟形勢下，服裝業(ye)如何破解高庫存(cun)、低周轉(zhuan)、高成本難(nan)題?

“賣(mai)衣服，有時候100萬元的(de)(de)訂單都很難找(zhao)到。而賣(mai)解決方案，千(qian)萬級(ji)的(de)(de)訂單比(bi)比(bi)皆是。”在(zai)青島召開(kai)的(de)(de)中國服裝大(da)會上，紅(hong)領(ling)集團董事長張代理告訴記者，今年(nian)以(yi)來，紅(hong)領(ling)個性服裝定制業(ye)務經歷了市(shi)場(chang)的(de)(de)檢驗，收入大(da)幅(fu)增長，“這樣一來，我(wo)們就(jiu)找(zhao)到了新(xin)(xin)(xin)市(shi)場(chang)，形成了新(xin)(xin)(xin)供給，走出(chu)了新(xin)(xin)(xin)出(chu)路。”

新(xin)供給首(shou)先從新(xin)技術中來。

“新(xin)技(ji)術帶來(lai)的變革，正在(zai)從零售端延伸到全產(chan)業鏈。”國內女(nv)裝品牌白領集(ji)團董事長苗鴻(hong)冰在(zai)大會(hui)上(shang)說(shuo)，以互聯網為(wei)代表，抓(zhua)住新(xin)技(ji)術機遇，服裝業正從渠道、服務(wu)、生(sheng)產(chan)等(deng)多個(ge)環節迎來(lai)“柳暗花明”。

比如，通過大(da)數據應(ying)用分析抓(zhua)住消費者喜好，進行精準供(gong)給;通過引(yin)進智(zhi)能(neng)制造(zao)和工業互聯網(wang)實現(xian)以銷(xiao)定產(chan)，降(jiang)成本(ben)去庫存;通過互聯網(wang)技術進行體驗升級(ji)，提供(gong)優質服務等(deng)等(deng)。

曾以代工為(wei)主業(ye)(ye)的(de)(de)(de)漢(han)帛(bo)集(ji)團(tuan)就(jiu)(jiu)通(tong)(tong)過技術(shu)創新和(he)互聯網(wang)整合，從(cong)服裝制造(zao)企業(ye)(ye)轉(zhuan)型為(wei)一(yi)站式服務平臺。“過去我們只是產業(ye)(ye)鏈上的(de)(de)(de)一(yi)個小角色，現在(zai)則整合了(le)設計、制造(zao)、銷售等全部(bu)環(huan)節(jie)。只要(yao)需求提(ti)出(chu)來，我們就(jiu)(jiu)能造(zao)出(chu)來。”漢(han)帛(bo)集(ji)團(tuan)總裁高(gao)敏在(zai)會上說，漢(han)帛(bo)更(geng)像服裝業(ye)(ye)的(de)(de)(de)“滴滴”，通(tong)(tong)過在(zai)平臺上引入跨界合作伙(huo)伴，打造(zao)“共享”經營(ying)模式，實現了(le)對(dui)市場的(de)(de)(de)快(kuai)速反應，化(hua)被動為(wei)主動。

中國服(fu)裝(zhuang)協會(hui)常(chang)務副會(hui)長陳大(da)鵬認為，數(shu)字技(ji)術(shu)、網絡技(ji)術(shu)、自動化(hua)技(ji)術(shu)等在(zai)(zai)行業(ye)的應用和延伸，會(hui)提高產(chan)(chan)業(ye)配置資源，上下游協同創(chuang)新(xin)的能力，提升整個生產(chan)(chan)效(xiao)能，讓產(chan)(chan)業(ye)逐步走向(xiang)智能化(hua)。抓住(zhu)科技(ji)革(ge)命、產(chan)(chan)業(ye)變革(ge)帶來的機(ji)遇，中國服(fu)裝(zhuang)業(ye)將(jiang)在(zai)(zai)全球產(chan)(chan)業(ye)格局中構建出(chu)全新(xin)的優勢(shi)。

其次，新供給還從新消(xiao)費中來。

不(bu)少專家認為，當下最大的機遇在于消費升(sheng)級。這包(bao)括了(le)產(chan)品、渠道和(he)體(ti)驗的升(sheng)級。

“服裝企(qi)業(ye)要適應，并且引領消(xiao)費者(zhe)生活方式(shi)的變化。”愛慕集團董(dong)事長張榮(rong)明認為，在(zai)產(chan)品(pin)多元化的今天，特別是渠道和體驗的升(sheng)級，不(bu)僅能(neng)夠(gou)增加用戶“粘(zhan)度(du)”，還(huan)能(neng)從中挖掘新(xin)市場。

去年，“愛(ai)慕女(nv)人會”應運而(er)生。在這里(li)(li)，消費者不僅(jin)可以(yi)購(gou)買產(chan)品，還可以(yi)享受護膚、美容、美甲(jia)等全方位(wei)服(fu)務(wu)，體驗美好生活(huo)。此(ci)外，愛(ai)慕正在規劃開(kai)設科技型生活(huo)館，將與智慧(hui)生活(huo)相關的(de)產(chan)品和服(fu)務(wu)在這里(li)(li)展出，給消費者帶來(lai)更多(duo)的(de)體驗。

前瞻產(chan)(chan)業研究(jiu)院(yuan)發布的《》指出，不僅渠道和(he)體驗的升級可以擴充(chong)產(chan)(chan)品、打(da)開市場(chang)(chang)空間，服務(wu)本身也產(chan)(chan)生價(jia)值(zhi)，甚(shen)至(zhi)未來比產(chan)(chan)品的價(jia)值(zhi)還要高。這些都將為產(chan)(chan)業發展帶來巨大的市場(chang)(chang)空間和(he)商機(ji)，將成為行業新一輪發展的重要引(yin)擎(qing)。

新供給最(zui)終還要從好產品中來。

“如果有一天我(wo)(wo)們(men)輸了(le)，不要責怪別(bie)人，是因為我(wo)(wo)們(men)做得不夠好(hao)。”苗鴻冰坦言(yan)，曾經送禮消(xiao)費(fei)占(zhan)相當比(bi)例的(de)女裝品(pin)牌白(bai)領，這幾年日子并不好(hao)過。“我(wo)(wo)們(men)真(zhen)(zhen)的(de)做好(hao)產品(pin)了(le)嗎?”“認(ren)真(zhen)(zhen)研究顧客特征和需求了(le)嗎?”客源的(de)銳減(jian)讓(rang)他幾乎每(mei)(mei)時每(mei)(mei)刻都在反思：在產品(pin)足夠多、消(xiao)費(fei)者選擇空間足夠大的(de)當下，將產品(pin)做好(hao)，將產業做精，才(cai)是根本(ben)。

“企業轉型從某種程度上說就是一種回歸。”中國服裝協會副會長(chang)陳國強說，對(dui)(dui)服裝業而(er)言，無論(lun)什么新概(gai)念、新時(shi)尚和新產(chan)品形態，市場對(dui)(dui)產(chan)品的要求不會改變。

只有抓住本質東(dong)西(xi)，堅(jian)持(chi)對技術和質量(liang)的完美追求，把最基礎的工作做(zuo)到最精(jing)，才(cai)會賦予產(chan)品長久(jiu)的生(sheng)命(ming)力。